مراحل و خطوات الصفقات التجارية
فيصل خالد الغريب
مستشار نظم عقل و اتصال بشري
مستشار تطوير الاعمال الاستراتيجية
@dr_faisalkhaled
تعتبر الصفقات التجارية نوعاً مختلفاً عن السياق النمطي للخدمات و المنتجات ، فهي تخضع لإجراءات و شروط محددة على أن لا تخالف نظام البلد الذي ستعقد فيه – و أن لا تخالف الشريعة الإسلامية الحاكمة على تعاملات العباد ، و هي الأكثر دقة وضبطاً لتفاصيل الأنشطة الاقتصادية عالمياً والتي يتوجه لها النظر لدقتها – وهي عادة ما تحقق مصالح مشتركة للبائع و المشتري تحت ظروف خاصة .
مرحلة العرض الأساسي
هي مرحلة أولية يقوم فيها البائع بتحضير بضاعته أو منتجه أو خدمته بشكل واضح نافٍ للجهالة وفقاً لإجراء جاذب للمشتري أو المستثمر أو المساهم ، وتفاصيل دقيقة تامة لصورة المعروض في الصفقة محل الإجراء .
مرحلة الإدارة
هي مرحلة يتولاها شخص مختص أو منظمة مختصة ، تتملك المعرفة و القدرة و الكفاءة على إنجاح الصفقة و تحقيق الهدف المقصود منها و فق المعايير القياسية المعتمدة ، وتملك أدوات النجاح بشكل تطبيقي .
مرحلة التفاوض
وهي مرحلة يتولاها مدير الصفقة المفوض و فريق عمله لتحقيق أهداف الصفقة ، و التقريب بين وجهات النظر لطرفيها، وفق أساليب معرفية خاصة ، وتذليل الصعوبات التي تواجه الطرفين و وسطائهما ، أو وكلائمها المفوضين باتخاذ القرارات وفقاً للصلاحيات المصرح لهما من الأصيل ، إذ يتم فيها تحقق المشتري من المبيع ، و اتخاذ القرارات المبدئية ، وهي مرحلة الخيار .
مرحلة التقنين
وهي مرحلة تسبق الاتفاق النهائي ، لضبط متعلقات التعاقد وفقاً للأنظمة ، وهي عادة ما تبدأ مع مرحلة العرض أو الطلب ، وتعمل على تقنين الإجراءات و تحصين حقوق جميع الأطراف ، وحماية الصفقة من الأخطاء و المخالفات ، وهي مرحلة الالتزام .
مرحلة قفل الصفقة
وهي عادة ما تتم ضمن إجراءات مصرفية و عدلية ، حيث ينتقل المعروض من العارض إلى الطالب ( المالك الجديد ) بشكل رسمي أو حكمي ، وفقاً لإجراءات محددة ومضبوطة سلفاً .
مرحلة تأدية الحقوق
بعد إتمام عملية البيع و الشراء ، يتم استيفاء حقوق المنفذين ( الخدمات التجارية ) و الوسطاء ، وفقاً للنظام و العرف المتبع ، بحسب طبيعة السوق ، و يتم التحضير لهذه المرحلة في ( مرحلة التفاوض ) و تستكمل في ( مرحلة التقنين ) .
هذا باختصار التصور العام لمراحل و خطوات الصفاقات حول العالم و وفقاً للمبادئ التجارية العالمية ، و هي الأكثر استقراراً وقابلية لتحقيق إتمام الصفقات بنجاح .
